B2B Pazarlama Stratejisi

B2B Pazarlama Nedir?

B2B (Business to business) türkçesi işletmeden işletmeye manasına gelen bir pazarlama ve ticaret modelidir. B2B ticaret modeli genellikle imalatçılar veya toptancılar ile diğer kurumsal firmalar arasında gerçekleşmektedir. B2B ticaret modelinde tüketiciler denklemde bulunmamaktadır. Kurumsal firmalar, satın alımlarını ve satışlarını belirli stratejiler doğrultusunda gerçekleştirmektedir. Zira sürdürlebilir gelişim yalnız doğru stratejiler ile sağlanabilir. Günümüzde teknolojinin gelimesiyle beraber pek çok kurumsal işletme tedarik, teklif, onay ve sipariş gibi iş süreçlerini hızlandırılmak amacıyla B2B Pazarlama Stratejileri ve B2B yazılımlarına yönelmektedir. Bu yazılımlar sayesinde bayi ağına sahip olan firmalar ürünlerini, güncel stok ve fiyat bilgilerini sadece onaylı web sitesi üyelerinin erişimine açarak süreçlerini daha hızlı hale getirip iş yükünü azaltmakta ve böylece verimliliklerini artırabilmektedirler. Ancak unutulmamalıdır ki bu yazılımlar kaliteli B2B Pazarlama Stratejileri doğrulutusunda kullanıldığında verimli hale gelmektedir.

B2B Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

SEO

B2B ticaret gerçekleştirebilmek için öncelikle şirketlerin size güven duyması gerekmektedir. Bu bağlamda da web sitenizin arama motorlarında görünür olması çok önemlidir. Arama Motorlarında firmanızın sıralamalarını yükseltmek içinse SEO çalışmalarına önem vermeniz gerekmektedir.
Sosyal Medya ve E-Bülten Yönetimi

Günümüzde kurumsal işletmelerin Sosyal Medyada platformlarında varlığı bir gerekliliktir. Ancak her sosyal medya platformunu aynı kefeye koymamak gerekir. Çünkü her sosyal medya platformunun kullanım amacı ve kullanıcı kitlesi farklıdır. Örneğin Instagram ve Facebook daha ziyade kişisel kullanım ve B2C pazarlama teknikleri için daha kullanışlıdır. Ancak LinkedIn, YouTube ve Twitter gibi sosyal medya mecraları kurumsal işletmeler için çok daha kullanışlı ve çok daha önemlidir. Şu anda 30 milyondan fazla şirket ve 15 milyon aktif iş ilanı barındıran, işverenlerin %90’ından fazlası düzenli olarak kullandığı LinkedIn en önemli B2B Sosyal Medya mecrasıdır.
İçerik Pazarlaması

B2B ticaret modelinde en önemli unsur işletmelerin karşılıklı olarak birbirine güven duymasıdır. Kaliteli ve özgün içeriğe sahip yazılı, görsel veya videolu içerikleri ile desteklenen web siteleri, bloglar, sosyal medya paylaşımları ve reklamlar sayesinde karşınızdaki firmaya faaliyet gösterdiğiniz sektörde uzmanlığınızı ispat edebilirsiniz. Sektörünüzdeki uzmanlığınız ispat ederek muhatap olduğunuz firmaların size güven duymasını sağlarsınız.
Ekip İşi Olarak Pazarlama

Sanayi pazarlarında genellikle teknik bilgi önemlidir. Önceden de belirttiğimiz gibi, satın alma departmanları fiyatı değil, fiyat performans oranını önemsemektedir. Bu bağlamda B2B pazarlama yaparken işin teknik boyutuna hakim olan teknik personellerden destek alınmalıdır. Bu nedenle her bir teknik uzmanınız aynı zamanda bir pazarlama uzmanınızdır.
Eğitim Etkinlikleri

Endüstriyel pazarlarda kurumsal işletmelerle bağlantı kurmanın en etkili yöntemlerinden birisi de teknik eğitimlerdir. Yıllık veya aylık bazda düzenleyeceğiniz teknik eğitimler son derece verimli promosyon teknikleridir. Bu etkinlikler ile hem firmanızın popüleritesini artırabilir hem de uzun vadede sadık müşteriler kazanabilirsiniz.
Segmentasyon

Pazarlama stratejileri şartlara göre esneyebilmelidir. Sektördeki farklı segmentlerin istek ve gereksinimleri farklı olduğu için siz de B2B pazarlama stratejilerinizi her segment için özelliştirmelisiniz. Segmentasyon yaparak hedef kitlenize daha kolay hitap edersiniz böylece daha verimli ve etkin anlaşamalar sağlayabilirsiniz.