B2B Pazarlama Nedir?

B2B (Business to business) türkçesi işletmeden işletmeye manasına gelen bir pazarlama ve ticaret modelidir. B2B ticaret modeli genellikle imalatçılar veya toptancılar ile diğer kurumsal firmalar arasında gerçekleşmektedir. B2B ticaret modelinde tüketiciler denklemde bulunmamaktadır. Kurumsal firmalar, satın alımlarını ve satışlarını belirli stratejiler doğrultusunda gerçekleştirmektedir. Zira sürdürlebilir gelişim yalnız doğru stratejiler ile sağlanabilir. Günümüzde teknolojinin gelimesiyle beraber pek çok kurumsal işletme tedarik, teklif, onay ve sipariş gibi iş süreçlerini hızlandırılmak amacıyla B2B Pazarlama Stratejileri ve B2B yazılımlarına yönelmektedir. Bu yazılımlar sayesinde bayi ağına sahip olan firmalar ürünlerini, güncel stok ve fiyat bilgilerini sadece onaylı web sitesi üyelerinin erişimine açarak süreçlerini daha hızlı hale getirip iş yükünü azaltmakta ve böylece verimliliklerini artırabilmektedirler. Ancak unutulmamalıdır ki bu yazılımlar kaliteli B2B Pazarlama Stratejileri doğrulutusunda kullanıldığında verimli hale gelmekted

B2B Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

• SEO

  B2B ticaret gerçekleştirebilmek için öncelikle şirketlerin size güven duyması gerekmektedir. Bu bağlamda da web sitenizin arama motorlarında görünür olması çok önemlidir. Arama Motorlarında firmanızın sıralamalarını yükseltmek içinse SEO çalışmalarına önem vermeniz gerekmektedir.

• Sosyal Medya ve E-Bülten Yönetimi

  Günümüzde kurumsal işletmelerin Sosyal Medyada platformlarında varlığı bir gerekliliktir. Ancak her sosyal medya platformunu aynı kefeye koymamak gerekir. Çünkü her sosyal medya platformunun kullanım amacı ve kullanıcı kitlesi farklıdır. Örneğin Instagram ve Facebook daha ziyade kişisel kullanım ve B2C pazarlama teknikleri için daha kullanışlıdır. Ancak LinkedIn, YouTube ve Twitter gibi sosyal medya mecraları kurumsal işletmeler için çok daha kullanışlı ve çok daha önemlidir. Şu anda 30 milyondan fazla şirket ve 15 milyon aktif iş ilanı barındıran, işverenlerin %90’ından fazlası düzenli olarak kullandığı LinkedIn en önemli B2B Sosyal Medya mecrasıdır.

• İçerik Pazarlaması

  B2B ticaret modelinde en önemli unsur işletmelerin karşılıklı olarak birbirine güven duymasıdır. Kaliteli ve özgün içeriğe sahip yazılı, görsel veya videolu içerikleri ile desteklenen web siteleri, bloglar, sosyal medya paylaşımları ve reklamlar sayesinde karşınızdaki firmaya faaliyet gösterdiğiniz sektörde uzmanlığınızı ispat edebilirsiniz. Sektörünüzdeki uzmanlığınız ispat ederek muhatap olduğunuz firmaların size güven duymasını sağlarsınız.

• Ekip İşi Olarak Pazarlama

  Sanayi pazarlarında genellikle teknik bilgi önemlidir. Önceden de belirttiğimiz gibi, satın alma departmanları fiyatı değil, fiyat performans oranını önemsemektedir. Bu bağlamda B2B pazarlama yaparken işin teknik boyutuna hakim olan teknik personellerden destek alınmalıdır. Bu nedenle her bir teknik uzmanınız aynı zamanda bir pazarlama uzmanınızdır.

• Eğitim Etkinlikleri

  Endüstriyel pazarlarda kurumsal işletmelerle bağlantı kurmanın en etkili yöntemlerinden birisi de teknik eğitimlerdir. Yıllık veya aylık bazda düzenleyeceğiniz teknik eğitimler son derece verimli promosyon teknikleridir. Bu etkinlikler ile hem firmanızın popüleritesini artırabilir hem de uzun vadede sadık müşteriler kazanabilirsiniz.

• Segmentasyon

  Pazarlama stratejileri şartlara göre esneyebilmelidir. Sektördeki farklı segmentlerin istek ve gereksinimleri farklı olduğu için siz de B2B pazarlama stratejilerinizi her segment için özelliştirmelisiniz. Segmentasyon yaparak hedef kitlenize daha kolay hitap edersiniz böylece daha verimli ve etkin anlaşamalar sağlayabilirsini

B2B Pazarlama Stratejisi

B2B pazarlama stratejisini belirlemek yapılacak web sitesi ve yazılım uygulamalarının niteliğinin belirlenmesi açısından önemlidir. Hedef pazarınızın analiz edilmesi, mevcut kaynaklarınızın durumunun incelenmesi, kurumsal yazılım entegrasyonunun gerekli olabileceği göz önünde bulundurularak bir planlama yapılması gereklidir.

Daha fazla bilgi için aşağıdaki hizmetlerimizi inceleyebilirsiniz : 

• Ayakkabıcılık Sektörüne Özel B2B Çözümleri 
• Kuyumculuk Sektörüne Özel B2B Sipariş ve E-ticaret Çözümleri 
• Özel B2B Satış ve Entegrasyon Çözümleri 

Firmanız için B2B Pazarlama Stratejisi hizmeti almak istiyorsanız, bizimle iletişim formumuz üzerinden temasa geçebilir, sunduğumuz özel çözümleri öğrenebilirsiniz

B2B - Sık Sorulanlar ve Cevaplar

Büyüyen bir işletme için olmazsa olmaz B2B yazılımları nelerdir?

• Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM), 
• Kurumsal Kaynak Planlama (ERP), 
• Proje Yönetimi ve İş Zekası önemlidir.
• Ürün ve hizmetlerin sunumu, güncel stok ve fiyat bilgisi, sipariş aşamalarının hızlı alınması olmazsa olmaz ticari fonksiyonlardır.

Özel yazılım seçenekleri sektörünüze ve ihtiyaçlarınıza bağlı olacaktır.

Şirketim için doğru B2B yazılımını nasıl seçerim?

Sorunlu noktalarınızı ve hedeflerinizi belirleyerek başlayın. 

Daha sonra bütçenize uygun ve ihtiyacınız olan özellikleri sunan seçenekleri araştırın.

Hazır uygulamalar herkesin ortak ihtiyaçlarına cevap verirken, size uygun çözümler sunabilecek yazılımlar geliştirilebilir.

Bulut tabanlı B2B yazılımının şirket içi çözümlere göre avantajları nelerdir?

• Bulut tabanlı çözümler daha fazla esneklik, ölçeklenebilirlik ve uygun fiyat sunar. 
• Genellikle daha düşük ön maliyetlere, 
• otomatik güncellemelere sahiptirler ve 
• internet bağlantısı olan her yerden erişilebilirler.

B2B yazılımı şirketimin verimliliğini ve verimliliğini nasıl artırabilir?

• B2B yazılımı tekrarlanan görevleri otomatikleştirir, 
• iş akışlarını kolaylaştırır, 
• verileri merkezileştirir 
• ve karar alma konusunda değerli bilgiler sağlar.
• Bu, daha iyi işbirliğine, daha az hataya ve daha hızlı süreçlere yol açar.

B2B Entegrasyonlar

Farklı B2B yazılım sistemlerini entegre etmenin avantajları nelerdir?

Entegrasyonlar veri dağınıklığını ortadan kaldırır, veri doğruluğunu artırır, sistemler arasında kesintisiz bilgi akışı sağlar ve iş operasyonlarınızın daha kapsamlı bir görünümünü sağlar.

En yaygın B2B yazılım entegrasyonları nelerdir?

Popüler entegrasyonlar arasında CRM’nizi pazarlama otomasyonuna, ERP’yi muhasebe yazılımına ve proje yönetimini iletişim araçlarına bağlamanız yer alır. Sipariş sistemlerinde muhasebe programlarıyla entegrasyon çok önemlidir. En yaygın kullanımda olan Logo, Mikro, Nebim ve diğer programlar sayılabilir.

Sorunsuz bir entegrasyon sürecini nasıl sağlayabilirim?

• Önceden oluşturulmuş entegrasyonlara sahip bir yazılımı seçin, 
• Kullandığınız program veri alışverişine izin veriyor mu öğrenin. 
• Deneyimli bir entegrasyon iş ortağıyla çalışın
• ve canlı yayına geçmeden önce entegrasyonu kapsamlı bir şekilde test edin. 
• Verilerin sisteme düzgün girilmiş olması önemlidir.

Değişiklikleri ekibinize iletmek ve yeterli eğitim sağlamak da önemlidi

B2B Dijital Pazarlama

Başarılı bir B2B dijital pazarlama stratejisinin temel bileşenleri nelerdir?

• İçerik pazarlaması
• Arama Motoru Optimizasyonu (SEO),
• Sosyal Medya Pazarlaması,
• E-posta pazarlaması
• Online Reklamcılık

ve hepsi önemli unsurlardır.

B2B dijital pazarlama çalışmalarımın yatırım getirisini nasıl ölçebilirim?

• Web sitesi trafiği,
• Oluşturulan potansiyel müşteriler,
• Dönüşüm oranları,
• Müşteri edinme maliyeti 
• ve müşteri yaşam boyu değeri gibi temel ölçümleri izleyin.Verileri analiz etmek ve bilinçli kararlar vermek için Google Analytics ve pazarlama otomasyon platformları gibi araçları kullanın.

B2B dijital pazarlamadaki en son trendler nelerdir?

• Video pazarlama,
• Etkileşimli içerik,
• Kişiselleştirme,
• Etkileyici pazarlama 

ve yapay zeka (AI) bugünlerde B2B alanında ilgi görüyor

Bu konuları anlattığımız videomuz çok yakında YouTube kanalımızda yayınlanacak. Takipte kalın.