Toptan Satış / Dağıtım Sektörü
Toptan satış ve dağıtımda görünen ihtiyaç sipariş toplamaktır. Asıl ihtiyaç ise çok katmanlı bayi yapısı, fiyat kuralları ve stok görünürlüğünü aynı sistemde yönetmektir.
Operasyonel İçgörü
Toptan satışta sorun tek başına fiyatlandırma değil, hiyerarşidir. Çok katmanlı bayi yapıları manuel yönetilemez. Her seviyenin farklı fiyatlandırma, komisyon ve stok görünürlüğü olmalı; sistem bu hiyerarşiyi otomatik yönetmelidir.
Bu Sektörde Karşılaşılan Sorunlar
- Çok katmanlı bayi ve distribütör yapıları manuel yönetiliyor, sipariş ve stok takibi zorlaşıyor
- Farklı seviyelerde farklı fiyatlandırma ve komisyon kuralları var, hatalar sık
- Stok ve envanter yönetimi dağıtım ağı genelinde tutarsız, gerçek zamanlı görünürlük eksik
Sistem Seviyesinde Kurulan Yapı
- Bayi ve distribütör portalları ile hiyerarşik yapı yönetimi
- Çok katmanlı fiyatlandırma ve komisyon sistemleri ile otomatik hesaplamalar
- Stok ve envanter yönetimi ile gerçek zamanlı görünürlük
- Mobil satış ve katalog uygulamaları saha ekipleri için erişim
- ERP entegrasyonları ile otomatik sipariş, stok ve fatura işlemleri
- Uzun vadeli kullanım için ölçeklenebilir ve sürdürülebilir altyapı
Bu Sektörde Nereden Başlanır
- Bayi veya distribütör portalı ile sipariş kanalını merkezileştirmek
- Seviye bazlı fiyat ve komisyon kurallarını netleştirmek
- Stok ve envanter görünürlüğünü ERP akışıyla birleştirmek
- Gerekirse saha ekipleri için mobil erişim katmanı eklemek
Sınırımız Net
- Standalone pazarlama siteleri (operasyonel entegrasyon olmadan)
- Tek seviyeli, basit e-ticaret çözümleri
- Veri tutarlılığı olmadan otomasyon
- Kısa vadeli, hızlı prototip projeler
Tipik Entegrasyonlar
- ERP sistemleri (Netsis, Logo, SAP, özel ERP’ler)
- Stok ve envanter yönetim sistemleri
- Muhasebe yazılımları
- Lojistik ve kargo API’leri
- Bayi ve distribütör yönetim sistemleri
- CRM ve satış yönetim sistemleri
İlgili Senaryolar
- Bayi / Distribütör Portalları
- Mobil B2B Sipariş Sistemleri
- ERP-Entegre Satış Sistemleri
- Özel Fiyatlandırma Motorları
Operasyonel Senaryolar
Senaryo 1: Çok Katmanlı Bayi Ağı ve Fiyatlandırma
Durum: Toptan satış firması, 3 seviyeli bayi yapısına sahip (Ana Distribütör, Bölge Bayisi, Perakendeci). Her seviyede farklı fiyatlandırma, komisyon ve stok takibi gerekiyor.
Sistem Çözümü:
- Hiyerarşik bayi yönetim portali ile seviye bazlı erişim kontrolü
- Otomatik fiyatlandırma kuralları ile seviye bazlı fiyat hesaplamaları
- Komisyon yönetim sistemi ile otomatik komisyon hesaplamaları
- Gerçek zamanlı stok görünürlüğü ve sipariş takibi
- ERP entegrasyonu ile otomatik fatura ve stok güncellemeleri
Sonuç: Fiyatlandırma hataları %90 azaldı, sipariş işleme süresi %75 kısaldı, komisyon hesaplamaları otomatikleşti.
Senaryo 2: Stok Görünürlüğü ve Dağıtım Ağı Yönetimi
Durum: Dağıtım firması, Türkiye genelinde 5 depo ve 100+ bayi ile çalışıyor. Stok seviyeleri manuel takip ediliyor, siparişler hangi depodan karşılanacağı belirsiz.
Sistem Çözümü:
- Merkezi stok yönetim sistemi ile tüm depoların gerçek zamanlı görünürlüğü
- Otomatik depo seçimi ile siparişlere en uygun depodan karşılık verme
- Bayi portalları ile stok görünürlüğü ve sipariş takibi
- ERP entegrasyonu ile otomatik stok güncellemeleri
- Mobil uygulama ile saha ekipleri stok bilgilerine erişebiliyor
Sonuç: Stok tutarsızlıkları %85 azaldı, sipariş karşılama süresi %60 kısaldı, depo verimliliği arttı.
Sistem Türleri
Bu sektörde genellikle şu sistem aileleri kullanılır:
- B2B Sipariş ve Dealer Platformları — Çok katmanlı satış kanalları için
- Stok ve Envanter Yönetim Sistemleri — Dağıtım ağı genelinde görünürlük için
- Mobil Satış ve Katalog Uygulamaları — Saha ekipleri için (operasyonel işletmeler için geliştirilmiş sistem aileleri)
Bu operasyon tanıdık geliyorsa → Sistem incelemesi talep edin